営業の資質

日経BPの営業の資質で一番大切なのはヒアリング能力を読んで。

4月からフリーランスになって、営業も自分でこなさなければなりません。
これまではエンジニアとして営業と一緒に行くことはありましたが、自分で営業したことはありませんでした。

この記事を読んで考えたのは、「売りに行く」というのは売る側の都合であって、買う側には関係ないと言うこと。
つまり、買う側が「買いたい」と思える商品/サービスを提案するのが営業の仕事では無いか、と言うことです。

すっごい当たり前のこと書いている気がしますが。

「売らんかな」の姿勢は、お客様にとってはうっとうしいだけです。そしてお客様にそう感じさせてしまう営業担当者は、むしろ能弁なタイプが多いようにわたしは感じています。

とあるように、売る側の都合だけで動いている人のなんと多いこと。